☆、第74章

    里正的动作很快，只隔了两天就过来和孙惠说，事情办好了，已经和老齐说了，让孙惠去镇子里摆摊。至于摆摊子的摊位费，就等孙惠今年最后出摊，算一下日子，交了给里正，由他转交。

    孙惠再次的感激了一番，还硬塞了两串葡萄让他带走。

    往镇子里去之前，孙惠想着还是和娘说一声，她回来也不知道早晚的，让娘得到了点过来喂食一下家里的牲畜，可别饿着了。尤其是几只小罗罗，现在刚断了奶，更是得细饲料伺候，不然就不怎么长得快了。

    “明天往镇子里去？小心点，虽说托了里正寻了关系，但难免会出差错，有了什么情况，别管什么弹不摊位的，人好好的就行！”孙母叮嘱道，她如果不是实在是地里活儿多，她是会跟着去的，可现在是不成的。

    “至于家里的牲畜，你就别操心了，娘明天会去喂食的。”

    孙惠点头，道：“也就这几天，将水果卖出大半，我就不出摊了，所以我往镇子里的这些天，您就辛苦些。”可不就是辛苦，地里活儿本就不少，还添了这桩事，如果不是想多挣些钱，孙惠舍不得娘这么劳累。

    “和娘废话什么，不过是丁点子事罢了，辛苦什么？”孙母好笑的道，一手拍在女儿肩上，道：“明天第一次往镇子里摆摊，少带些水果，如果好卖的话第二天多带些就是了。”不能拿多少去，一来不知道买的人是否多，这二来嘛，总得小心，有人闹事的话，损失也小些。

    “我心里有数，明天各样水果都带些，不指望第一天赚多少，只要茶钱赚回来就行。”

    和娘说好后，孙惠就回去了，家里的事情还不少，等着她弄呢。不过还没出院子，就被周彤拦住了，她看着孙惠道：“惠子啊，你是不是忘记什么事儿了，怎么没说一下就要走了。”刚刚孙惠的声音不算小，被院子里的周彤听了个正着，这会子堵上了她：“你明天往镇子里摆摊，什么时候，我过去帮你。”

    看这架势，也知道不能再拒绝了，孙惠一拍脑门道：“瞧我，都忘了，来的时候还想着请你帮忙的，说了俩话就给忘了！还得亏你拦住了，不然明天可得抓瞎。”谎话张嘴就来，也不得不说机智。

    “呵呵，想起来就成。”周彤这语气，很是埋汰，明显的能够感觉就是在指着孙惠说她撒谎：“我明天的时候过去找你，可别溜了。”

    “那我在家里等你。”算了，欠一份人情就一份吧，将来总是会还的。

    第二天的孙惠，就完全的在不停的和自己说幸亏。很多事情看着简单，但一个人可不怎么好办，如果不是周彤跟着过来搭一把手，这摊子还不知道什么时候弄得好，更别说支好后有人帮看着，也不容易被人顺东西。

    周彤本来准备帮着把摊位弄好之后，就回去了，但却没走得成，没隔多久，来人就多了，不是一斤的买，就是半斤的买，也尝尝，一会儿就涌满了人，孙惠一个人也忙不过来，周彤就离不开了，得帮着一把才行。

    水果当然是卖的很快，孙惠这次拿来的都是在家里挑的不错的，镇子里人手里都有些闲钱，尝了一口后，觉得好吃的，多多少少都会买上一些。所以，到了中午时候，水果就都卖光了，累得俩人满头的大汗，孙惠擦了额角的汗，道：“今天可多亏了你，不然我可就忙不过来了。”

    “别说这话，我不过是搭把手，时间也不早了，我们快回去吧，家里人应该等着我们吃饭了。”周彤把篮子往车上放，称杆啊等东西也一一的收拾。孙惠吐了口气，挥了挥酸的手，道：“这些大娘可真能砍价，我一直咬着不松口，还是被降了不少，最后还得给个添头。”不过即使这样，她还是有得赚。

    周彤摇头，略微指责的道：“来的时候不是和你说了，价格别开的这么实在，东西都是好的，贵些也是可以，反正大娘们都会砍价，你略微高些，砍些下来，也能赚多些。”想了想，问道：“明天的时候，不然价格就抬高些？怎么样。”

    孙惠摇了摇头，道：“还是算了，价格随意的提高，别人知道了该不来了。”东西好归好，但是都卖的普通百姓，谁都是能省就省，如果价格变动，他们是不会再关顾的。“没事，反正我也不指着这水果赚多少钱，不过是怕家里放着烂了糟蹋，所以才过来卖的。”只要能够开掉一些生活费，孙惠就很高兴了。

    周彤想想也是这个理，今天价格已经传出去了，明天涨的话，就有些出尔反尔的意思，很不好。“也是，你想的周到。”今天的水果，最后的时候有些不够卖，很多人闻讯赶来时，就卖完了，周彤问道：“那明天的时候，需不需要再多带些，今天可卖光了。”

    将车套在驴身上，拉了周彤上来，一边赶着驴一边转过头答道：“我看了下，明天的时候还是不需要增加水果的量，和今天一样。要知道，这东西买回去可不会一天两天就吃完的，需求量没那么多的。”舍得买的人，也不会一股脑儿吃了，都会放着，每天拿了一个出来切了分。既然如此，那么就很不必再多采摘，既费了功夫，又要来回搬运。

    怪道那么多人赞孙惠聪明，周彤眼睛瞥了下，心里不得不服，她只看到了今天卖的红火，也没深想，没个算盘。

    到了家，除了周树因为实在忍不得，先拿了小碗吃了，大人们只坐着纳凉，等孙惠她们回来，才起身说着开饭。

    孙惠心里满不好意思，让这么多人等着，而且今天还劳烦了周彤半天，很是过意不去。想着，明天的时候就煮了粥，带了镇子里去，吃了再回来，省得大家等。

    吃饭的时候，周海突然的开口，对孙惠道：“惠子，明天的时候就别往镇子里卖水果了，做些豆腐、油干之类的吧。”孙惠咽下嘴里的菜，抬头问道：“我都好几天没做了，叔父怎么想起来让我做这个的？”她做豆腐，真的是三天打鱼两天晒网，全凭着心情来，而这几天，为了卖水果，早就忘了个一干二净，石磨恐怕都落了灰。

    也不可能是为了吃豆腐，如果是这样的话，周海是宁可往别处去买的，也不会让孙惠做。

    孙母也放下筷子看着周海，她不知道为什么会让女儿去做豆腐。周海道：“是这样的，你做的那个五香干，很多人都爱，而现在你不做了，大家都买不到，很多人都问了我什么时候做，可以给他们带些。”不仅是本村的，他去做工的几个村子，也有不少人问的，所以他才会和孙惠说，让她别忙着卖水果，下午去卖也没事，可以做些豆腐、油干等东西，或许赚的更多。

    五香豆干，孙惠也知道很多人爱，做出来不愁卖不出去，但她卖了配方给县令夫人，她可没胆子和县令夫人抢生意。她可没活的不耐烦，油锅里捞钱的事情是绝对不能做的。

    “其他的还好说，但是五香豆干的话，还是算了，我可是收了县令夫人钱的，怕惹了她不高兴。”孙惠笑着道。

    不过想来没了五香豆干，买的人就会少了很多，豆腐、油干之类的，卖的地方多着呢。

    知道孙惠是顾忌县令夫人，周海放下碗，道：“原来是这样，难怪你从不做五香豆干。”看着孙惠道：“没事的，县令前一个月就和人交完了任，高升到别的地方，县令夫人跟着去了，你再做了五香豆干，是没人管的。”

    孙惠还是有些顾忌，县令夫人肯定不可能自己开了铺子做五香豆干，一定是把配方给卖了，而且价格不便宜。买了这配方的，或许会忌惮县令夫人，但是想整自己还是特简单，如果自己做了五香豆干，惹了他们的眼，自己可没好果子吃。

    “不如叔父就叫了那些想买的人去县里瞧瞧，县里说不定有铺子开了卖这的。”孙惠最后还是忍住了金钱的诱惑，拒绝了做：“这五香豆干做起来颇费工夫，我不乐的做，还是豆腐、油干简单的多，那些还是能做些出来的。”

    周海皱着眉头，点头道：“做五香豆干很麻烦？那就算了吧，你什么时候有工夫再说吧。不过他们也没处买，县里可只有酒楼里卖，没铺子卖没烧制的。”他不知道这东西怎么做，所以孙惠一说难做，也就信了，没想到会是孙惠的拒绝的借口。

    孙惠道：“只有酒楼里卖？旁的铺子难道就没有卖的？”很是奇怪，怎么说也得卖了给铺子吧，单给酒楼的话，百姓人家哪里有机会吃得到。

    “没有，还没听说过哪个铺子卖的。”周海道。

    点了点头，孙惠想着，如此的话，还能去打听打听，说不定这五香豆干还能继续做，那样的话，每天都有笔收入。

    那就明天吧，往各处打听一下吧。

    ☆、第75章

    孙惠说办就办，没有一丝的拖拉，第二天就寻了好几人问了，有酒楼掌柜、里正以及些人牙，当然，并不是都自己出面，也有的是托了旁人。

    结果也蛮喜人的，县里真的只有酒楼卖，而更多的是被卖到府城，那儿愿意出钱买配方的人都舍得，据说县令夫人得了不少钱，好似是县令之所以能够升迁，也是托了这笔钱的缘故，卖了配方所得的钱，用来打点了京里大人们。才得以做了从六品官员。

    知道是卖给府城的铺子，孙惠心里就活跃了，她在村子里小打小闹的，也不可能影响到府城去。那么买了配方的，更加不可能因为乡下地方赚的那么点子钱，费力的追过来。既如此，那么就完全可以实施，反正石磨只要擦一下就能用了。

    因为要先泡一下硬豆，所以隔了一天，才能做豆腐。早上很早就起来磨豆子，孙惠看着驴，牵着它走，不时的还要喂些东西，不然它还就不走。五香豆干这天没有卖，她之前和周海说的也是实话，有些麻烦，需要些时候才能制成。她对过来买豆腐的大娘们说了，要五香豆干的，明天过来买。

    五香豆干还是比较受欢迎的，听说了孙惠再次的做了来，很多人是当天的就定好了，说明天一定过来拿。

    做了两三天，还是不少人来买，每天都能卖上不少的豆腐、豆干。看收入不少，孙惠也就每天早起的做了，而水果她也没丢下，挪到了下午，反正这卖水果又不讲究个时间，每天卖了水果之后回来正好做了晚饭吃了睡觉。

    就这样，孙惠变更了卖水果的时间，她在下午的时候才去镇子里，早上的时候是在家里做豆腐之类的，每天的都会赚上一些，很是可观的收入，让孙惠很满意。

    这天刚拾了两块豆腐给李婶子，收了三文钱，一辆马车停在了家门口，孙惠甩了手上的水，瞧过去。心里纳闷是谁，不知道哪个过来，还是说走错了。

    车帘子掀开，张举人家的管家下来，径直的往孙家走。

    孙惠见是他，和李婶子笑了下，李婶子见来人穿的体面，也没敢多呆，拿着自己的豆腐就走了，而孙惠则迎了上去：“您怎么来了，可有什么事儿？”眼睛瞥了马车左右，见没有罗罗跟着，更加的猜不着是过来干什么的。如果带了罗罗来，或许是不爱喝了，或是罗罗现在不产奶了，可既没带来，还真不知道。

    管家点了头，眼睛瞄过了放院子的案桌，上面的豆腐、油干还没什么，但是五香豆干却让管家诧异，他还真不知道乡下地方居然有这东西，县城也是从前县令夫人那传出来的配方，几个酒楼才有的卖，而作坊，只有府城会做。指着五香豆干，问道：“这东西你是从哪里学来的，拜的哪位师傅？”没有个师傅教，可不会有这手艺。

    “这呀，我自己琢磨着来的，有好些天了，不过是之前家里事情多，才没做，现在轻松很多，就又捡了起来。”反正这事根本就不是瞒的住的，而且当事人县令夫人更是离了这，孙惠也没遮遮掩掩，老老实实的说了。

    管家还真惊奇，上下扫了孙惠一眼，道：“这么说，县里的那些酒楼，还是在你后面做的？”酒楼做这豆干也就近两三个月，先前完全没有，而府城里的作坊，也是差不多的时间。如果真如小丫头说的，这五香豆干还是她先做起来的。“不知道，你这手艺是哪儿学来的。”

    “不是说了吗，我自己琢磨来的，说起来县里的酒楼手中的配方，还是从我这传出去的呢。”孙惠笑着道。她可不想让人误会，说自己是学的他人的，再说了万一有谁说自己偷师，可就太不舒服了。说不定不要脸的，还要自己搭上钱。

    “你自己琢磨来的，不是和人学的手艺？”管家非常的惊讶，他怎么也没想到面前的小姑娘居然会说是她自己想来的配方，这可是太不容易了。

    点头，孙惠道：“当然了，我这可是花了很多的工夫，借鉴了不少的吃食才给做了出来。”主要的是上辈子吃过不少，无意间在哪本书里看到过做法，所以试了几次还真就成了。

    “各大酒楼的五香豆干做法，听说是从县令夫人手里得来的配方，而你说这五香豆干是自己想出来的，那么也就是说，县令夫人是从你这儿学的？”这五香豆干，也不是外地传来的，而这丫头也不可能撒这个谎，让人一下子就能戳破，那么只有一种可能，前县令的夫人手里的配方，其实是这丫头手里得来的。

    “是在几个月前的事，我刚琢磨出了这五香豆干，没卖几天，就有县令夫人派来人喊了我去。说是县令夫人极喜欢这五香豆干，问我要了配方，留了家里做着吃。之后就有人跟了家来，学了一旬吧，掌握的差不多，给了我几两银子做谢钱。”孙惠道：“在我收了钱，他们还叮嘱我，暂且就别忙着做这五香豆干，所以隔了这么久，听说外面卖的人多了，想来是不碍事了，这才做了起来的。”

    心里嗤笑，这哪里是自己爱吃，是见着了商机，才这么说的。也就是这小丫头，给了个几两配方就给了出去，唤作是旁人，没个二三十两，就算县令夫人也别想得了去。看看现在，县令夫人拿着这配方，得了可不下百两，赚足了钱。

    管家伸手捏了块五香豆干，先是闻了一下，味道比较的醇厚，放嘴里咀嚼。恩，还不错，比酒楼里稍微差点，但是正常食用味道还算可以。“你这做的还不错，怎么样，可以往我们府里送些？每天里都要些，当然了，豆腐也要，过会儿咱们商量个价格。”

    “您每天要多少，如果多的话，可以送的。至于说价格，那好商量，买的多就便宜。”能够多一个客户，孙惠当然高兴，反正她也是要往镇子里去，送一下也没什么。

    “这五香豆干，隔天送一次，就五斤吧。豆腐可以天天送，每天一板。怎么样，价格多少？”管家道。这些东西，并不是给家里的主子吃，而是下人们的大锅饭，并没那么的讲究，而他管着镇子里的老宅，这方面还能插上一手，赚些油水。

    孙惠心里算盘啪啪作响，五香豆干正常卖，因为作工比较的繁琐，价格是每斤三文，而一板豆腐有二十五块，每块是一文，算起来两天的价格就是六十五文，当然了，真开出这价格来，对方不一定接受。从上次的讨价还价，孙惠就知道，对方一定是个生意精，不可能让自己占多少的便宜，所以价格得开的让对方满意，自己又有的赚才行。

    思虑一番，孙惠最终开口：“您看五香豆干每斤就算三文，一板豆腐二十文，怎么样？”这样一来，总合计在五十五文，降了十五文钱下来。如果能够答应的话，除开成本，她还能有个十多文赚头。

    管家笑了出来，道：“那就算了吧，我还是不多这事了，真开这价格，我这管家也就当到头了。”这话说的夸张，即使他真答应以这价格收购，那么也不会对他的地位有影响，他祖上三代，都是张家的管家，而他跟张举人更是奶兄弟，地位不凡。

    “您这话说的，好似我赚多少钱似的，告诉您，我这可就是些辛苦钱，真的没多少赚头。”孙惠叫苦，她还是想做这笔买卖的。

    伸出四个指头，管家道：“这样吧，四十三文，按我说的送两天，怎么样？”价格一下子就压下很多。

    孙惠自然不会答应，这样的话她可没什么赚头了，道：“那就算了，我也懒的往镇子里去了。”

    四十三文，管家也知道是有些低了，略微提了点：“这样吧，你送一趟也得有辛苦钱，四十八文。”涨了五文钱。

    孙惠还想再高些：“我也不多说了，五十文，凑个整。”

    “不行，那我不如买别家的了。四十八文就是四十八文，不能再涨。”

    俩人为了这两文钱较了很久，最后各退了一步，四十九文钱定下。

    能够多一个固定的买家，孙惠心里偷着乐，虽然这样一来每天要累上些时候，但是只要想着能够赚钱，心里就舒坦，穷过的人，才格外的懂得钱珍贵，想尽办法来赚钱。

    “您来是有什么事吗？”突然的想起了这点，总不可能没点子事就往下面跑吧。刚刚扯了很多事，又激烈的谈定了价格，险些忘了问。

    管家道：“听说你家的两只母罗罗生下了崽子，正产着奶？”

    “是的，崽子也都开始断奶了，能够吃草料。”孙惠看着管家：“怎么，您问这个干什么，总不会还想要只罗罗回去吧？如果没料错，您上次带走的那只，现今还能产奶吧？”

    “是要，而且还是两只都要。”管家道：“这次就不租了，直接买下来，我们老爷要用来送礼。”这送人东西，总不会是租了东西，那也太没诚意了。

    “价格上好说，只要你答应了把这罗罗卖了给我。”

    “送礼？怎么就想着用罗罗送礼了，这罗罗好不容易养大，我还想留着产崽子呢，不想卖的。”孙惠道。

    ☆、第76章

    “都和你说了，价格好商量，你如果觉得现在卖不合算的话，完全可以再添加些，只要合理，我定然是会付的。”管家和蔼的道，他对这两只罗罗是势在必得，不然回去可不好交差。

    孙惠是极为不愿的，俩罗罗好容易成年了，每年都能下崽子，现在卖了，根本就是没法答应。如果只要一只，价格上高点，她还能商量，但两只的话，就万不能了。

    所以她拒绝道：“这可l有些难办，两只罗罗可是我们家的重要出息，不如您还是到别地去打听打听。怎么样？”委婉极了，就怕对方不高兴，要知道张家在整个县里也是有名望的乡绅，给你小鞋穿，绝对是完蛋。

    脸色沉下，管家还从没人这么的被拒绝，他声音压下：“你想好了，价格上我已经随你开了，别这么的不给面子，这两只罗罗我确实要的，不然老爷那儿我不好交代。”眼睛犀利的盯着孙惠，逼迫道：“你说，价格多少？”帮着张举人管着各处账面铺子，没点子狠劲怎么压服人？

    孙惠额角留下汗珠，有些紧张，放在上辈子，她完全可以理直气壮的拒绝，不高兴了还能甩脸子赶人。但现在不同，真这样做了，自己没好果子吃也就算了，还连累了家人。

    “您看呢，多少合适？”算了，孙惠想，少赚点就少赚点吧，千万别给家里惹了祸事。钱的话，从别处还能赚来，但是惹了祸事的话，全家都不会安生，恐怕还有颠沛风险。

    管家背着手，道：“叫你开，你就说个价格，别墨迹了。”他也不是个仗势欺人的，不然也不会这么的和孙惠说，直接动手就行了。这次如果不是送礼给县令的话，也不必强硬的买下别人不愿卖的罗罗。

    孙惠想了想，到底没敢多要，道：“那就三两七钱银子吧，您实在是要买的话，就给这么多吧。”单卖的话，两只罗罗这个价格很不便宜，像她买的第一只罗罗，也不过就一贯多些。但是，现在是都养的壮实，还产奶，明年的时候还能再产崽子，所以这个价格算起来很便宜了，可以的话，孙惠是完全的不想卖的。

    管家大略的知道价格，因此也就晓得面前的这小姑娘开的价格便宜，他清楚大概是被自己吓着了。但是也没说什么，从袖子里掏出一枚五两的银锭，递给了她：“这里有五两，买下你两只罗罗也不算亏了，你之前不是还租了只罗罗给我们府里吗，到了季节就给你送过来，不愁明年没有崽子抱。”

    这五两的银锭，算是孙惠这辈子见过的最大额钱财了，还真没体会过银子这么压手的感觉。“这有些多了吧？”孙惠反而不敢收了，五两银子，买牛都够了。

    “给你就拿着，我都说了买了罗罗是送礼的，太便宜可不成！”

    虽说这两只罗罗只是给县令家属的添物，重要的礼物早已经准备，但是也不能太过便宜了买，被知道了可就有些显得没诚意了。

    见这话不似作假，孙惠也就将银子收在了怀里，领着往圈子过去，笑着道：“还在那，您这就牵着走，还是我明天送豆腐的时候给您捎过去。”这时候心态也平和下来，反正不能反抗，而且给的银子也多，往后还要豆腐送，也不算忒亏。

    “去牵了来吧，明天一早就要送了人的。”管家说着就跟了上去，往圈子里牵罗罗。礼物都已经备好，就等着罗罗回去，一起送了给县令。