陈凤霞左脚出了婚纱摄影店, 右脚就迈进了房产中介公司的大门。

    比起装修得美轮美奂的梦巴黎，幸福到家招牌后的店面就寒酸多了。

    她进门的时候，李巧眉正在打电话：“对, 为什么给您打电话？因为我们的比利弗山庄销售目标不是单纯的有钱人, 而是贵族啊。你的身份正好与比利弗山庄的定位相得益彰，我当然要打您的电话了。”

    陈凤霞听得直抽气，感觉这受过专业训练的人的确不一样。

    听听人家姑娘多会说话，这一开口多高大上啊, 直接把人归纳为贵族了。

    旁边几个刚找来接听热线的姑娘就不行了，明显没有她反应麻利。

    “对对对, 我们的别墅是用美金定价, 每平方米九百美金……好的, 今天随时都能看房, 我们配合您的时间。”

    挂断了电话，李巧眉就垮下脸, 一边揉自己耳朵，一边小声嘀咕：“早知道她要听美金，我就不扯这么多了。”

    小赵端了杯水给陈凤霞, 顺口接她的话：“都说让你按照老板的节奏走，你非要另起炉灶。美金定价可是外销房才有的待遇, 人家当然认这个。”

    陈凤霞笑道：“没事，说的挺好, 蛮有针对性的。你们记好了, 别墅就要突出稀缺尊贵，其他的商品房重点强调实用。”

    她话音刚落, 就有对年轻男女登门。

    两人显然在路上就起了争执, 看着就不太高兴的样子。

    男的眉头紧锁, 老大不痛快：“你到底还要不要买房？又说不想跟我爸妈住在一起要买房单住，又要乱花钱，你到底想怎么样？“

    “哎，我拍个婚纱照就是乱花钱了？”女的也急了，“对，你最好一分钱不掏，连就都别办，直接领个证完事！”

    男的怒气上脸：“不乱花钱？一开口就是三五千，家电你要好的，酒席你要高档的，房子还得是新买的。你这样高价，你干脆傍大款得了！”

    这话实在太重了，女方当即拉下脸来：“好，李卫国，很好，别以为离了你我找不到条件好的人了！”

    眼看着这对准夫妻或者是法律上的真夫妻就要一拍两散，陈凤霞赶紧出面开口劝：“好好好，一人少一句，小两口都是为了把日子过得更好才来买房的。大家心……”

    “人家的心高着呢，谁敢跟她一条心？！”

    “你就是觉得结婚证已经打了，我不值钱了是吧？”

    这两人跟比嗓门似的，一声比一声高，吵得陈凤霞头都痛了。她不得不抬高嗓门喊停：“好了，我明白你们的意思了。先生您是嫌拍婚纱照花钱，女士您是想拍婚纱照。”

    男的立刻应话：“没错，老板你说说看，几张照片是能当饭吃还是能当衣服穿？真是的搞笑了，拎不清重点，拿买房的钱拍婚纱照。”

    “你才搞笑呢，没钱你别结婚，新房婚纱照本来就是最基本的。”

    “奇了怪了，我家没给布置新房啊？不买房，6699的婚纱照外加七天别墅蜜月房我都没话说，我双手欢迎。”

    “停！”陈凤霞清清嗓子，正色道，“房子要买，这是刚需。舌头跟牙齿都打架呢，两辈人生活在一起肯定容易起矛盾。但是，婚纱照也得拍。仪式感还是要有的，这结婚呢，又不是小事，当然得用影像留下纪念。”

    她这话一说，小夫妻又结成同盟了，两人不约而同：“那老板你得便宜卖房子给我们，这样我们才能拍婚纱照啊。”

    得，中介公司的员工们面面相觑。合着这两人是在做戏，想套路陈老板啊。

    陈凤霞笑容可掬：“房价已经是我们跟开发商争取的最低价了，实在不能降。像中心花园，除非五户团购才能打九五折。春天家园是已经把尾款都抹掉了。……”

    她叽里咕噜将目前代理的房子都报了一通之后，又笑吟吟地推荐，“要是二位临时过渡，也可以考虑书香苑，那边虽然在上元县，但交通便利，周围配套也齐全。目前有两室一厅的小户型，六十二个平方，厨卫齐全，四万块。”

    这价钱差不多只有市区的一半了。

    女方似乎有些心动，男方却头摇得跟拨浪鼓一样：“不要，我吃饱了撑的，搞了半天跑下乡当农民去。”

    女方翻白眼：“不当农民你倒是有能耐掏出八万块买房啊？”

    陈凤霞保持微笑：“可以贷款的，如果你们夫妻双方都有公积金的话，这个压力不算大。”

    小赵已经按照全额贷款、最低首付分别计算出还款数字送到小夫妻面前，笑道：“二位可以根据需求任意进行选择。在上元县信用合作社贷款不影响你们在城区买房的。这些我们都是为你们跟开发商争取好的权益。”

    夫妻俩看了眼面前的数字，妻子咋舌：“每个月要还这么多啊？”

    丈夫立刻捉她的话尾巴：“我说先坚持一阵，等单位分房多好。你非要买房。”

    “废话，你们单位什么时候分房？你倒是给我个具体的时间表啊。今年拖明年，是不是等到我们孩子上小学了还要三世同堂。最好等他结婚了跟我们拉个帘子隔成两间房。”

    陈凤霞才不会劝这位女客人呢，她只会火上浇油：“其实现在分房也不便宜的。就说银行吧，我有朋友上次分房就被要求掏八万块。他们两口子等了这么久才是这结果，都讲早知如此不如自己掏钱买了，白受那么多年的罪。再说现在都讲究市场经济，以后还有没有分房都难说。”

    男客人立刻反驳：“那不能，早晚都是要分的，就是大小而已。我们是国家饭碗，又不是个体户。”

    陈凤霞笑容不变：“国家饭碗都能职工下岗，丢下包袱轻装上阵。不分房不也很正常吗？”

    这话杀伤力十足，对面的两人都不吱声了。

    陈凤霞就笑：“所以，房子要买，婚纱照也要拍。先别着急，听我说完，为了倾情回馈客户，七夕之前，凡在我中介公司购房的前一百位夫妻，都可以凭借结婚证免费拍摄婚纱照一套。其中购房总金额在十五万块钱以上者，还可以附赠豪华蜜月房三晚。”

    客户夫妻的脸亮了，小赵跟李巧眉等人都惊呆了。

    请问老板，什么时候有的回馈奖品？先前大家也没听说过啊。

    女顾客就追着陈凤霞问：“婚纱照是什么规格？你别随便拿歪瓜裂枣糊弄我啊。”

    “就是隔壁的梦巴黎。”陈凤霞笑容满面，“怎么可能是水货，人家老板打造的是精品路线，现在还在欧洲看时装周扫货呢。”

    女客人惊呆了：“欧洲啊，真去欧洲了？”

    陈凤霞点头：“那当然，丽影购物中心知道吗？梦巴黎的老板跟他家有合作的，一块儿去欧洲进货。”

    十五分钟后，小赵带着初步相中三套房源的客人出门去实地看房。

    人刚走，李巧眉就忍不住吐舌头：“我看这女的恨不得现在就掏腰包，今天就把婚纱照拍了。老板，这算不算买椟还珠啊。”

    婚纱照再贵，那也是千做单位，买房可是要用万来打底的。

    “那这盒子也够贵的了。”新来的接线生小慧吐舌头，“拍一套照片得好几千块呢。这差不多都相当于房款打了九折。老板，你真要送出一百个免费拍婚纱照的名额啊。”

    陈凤霞点头：“那当然，一会儿我就跟电台联系，把这个内容加到广告里头去。你们可别小瞧这个，多的是人为了赠品买东西呢。”

    比方说她自己，重生前最爱干的就是为了装水果的玻璃碗买牛奶。美名其曰，牛奶家里人总是要喝的嘛。

    其实她就是觉得那个玻璃碗好看，摆在橱柜里瞧着也心里头高兴。可是单独买个碗吧，她又怕被人笑。

    矫情什么劲啊，还买玻璃碗。

    李巧眉兴致勃勃，积极帮领导出主意：“那我们是不是设定一下结婚证的时间啊。别到时候结婚了三五十年的人也拿着结婚证过来要拍婚纱照，那我们可要亏本了。”

    “怎么就亏本了？”陈凤霞笑吟吟，“人家是买房少付了一分钱还是结婚证是假的？”

    李巧眉愣住了，下意识地脱口而出：“可不是新婚拍什么婚纱照呢？”

    陈凤霞就笑，意味深长道：“有空的时候，你也可以到隔壁梦巴黎去看看转转，瞧瞧热闹也好。人家也做结婚周年纪念照的生意的。”

    她就是要送婚纱照，送给千万个像她一样的已婚妇女。

    她活了上下两辈子，有钱人的思维模式她不清楚，可普通老百姓的想法她却真切地感受着。

    这女人一旦结了婚生了孩子，就像是直接被关上了一道名为自我的门，一天到晚都围着丈夫孩子跟老人转。

    给小孩报个培训班，大几千都能眉头不皱一下，给自己买支护手霜都要货比三家不吃亏，最好攒到年底用某宝的积分兑换。

    就是再渴望某件东西，只要一想到不是刚需，除非白送，否则绝对不会自己掏腰包。朋友圈里头，一堆人求转发，为的就是免费领个不值钱的小玩意。

    房子是刚需，婚纱照就是心底的那点儿渴望。反正是白捡的，用一用也没关系。

    好像只有这样，她们才能坦荡地满足自己的渴望。

    这就是对自己苛责一生的妻子跟母亲啊。

    除了她们自己，又有多少人能真正体谅怜惜她们的不容易呢。

    可就是抠门至极的她们，却往往掌握家庭的经济大权，是真正拍板做决定的人。

    不说重生前，陈凤霞做钟点工的那些主家，最终下定决心买房的基本上都是女主人。

    就是她重生后，她自己在农小推销灯市口的别墅，小赵她们卖太阳湖的房子，甚至冯丹妮宣传金钱湖别墅，真正促进或者是积极推进购置房产的，十之七八也是女方。

    陈凤霞以前看过所谓专家的分析，说这是因为女性消费易冲动，男人更理性。

    而中国房地产坐火箭飙升的二十年刚好可以用癫狂两个字来形容。所以歪打正着，女性主导的房产投资获得了巨大的成功。

    陈凤霞心想可拉倒吧。要说冲动，投资股票不是更冲动，那一串串数字虚的，哪里有砖头瓦实在。

    要说为什么女人更热衷于买房，那肯定是因为女人的家庭责任感更强，更希望给家人提供稳定舒适的生活环境啊。

    房产买卖，女性可是不容小觑的顾客群。

    小慧眼睛发直，连声叹气：“老板，那你可真是大放血咯。”

    一百套婚纱照，加在一起得几十万！这个本钱下的真是十足。

    陈凤霞朝屋里头的年轻姑娘们笑：“羡慕啊，羡慕的话就好好干活，年底业绩好，我送你们每人一套单身贵族的婚纱摄影，隔壁胡老板同款。”

    小小的中介公司立刻响起欢呼声，几个女孩子干脆跳了起来。

    陈凤霞就笑：“那还不赶紧好好干活。你们几个，一定要下苦功夫，房源烂熟于心是基本，无论价格、面积、交通还有朝向都要在心里头有本账。这样人家一问起来，你们才不至于傻眼。电脑要熟练的掌握，这些办公软件尤其是excle表格对于归纳整理资料很有帮助。电脑用不熟练的人，下班以后多练习，用学习机练都行。”

    她交代了没两句话，屋子里头的电话又响起来了。

    小慧赶紧接电话：“您好，这里是幸福到家，您最贴心的置业顾问，请问您有什么需求……”

    陈凤霞在屋里头扫了圈，感觉自己可以进点儿电饭锅之类的小家电，作为第一百到二百名顾客的奖品。

    这样人家来了以后没赶上第一波的婚纱照奖品，也不至于太过于失落。

    嗯，还可以设置抽奖砸金蛋的环节，设个一二三等奖，一等奖是婚纱照艺术照，二等奖是小家电，三等奖就是四件套，再来点儿纪念奖，像是钥匙扣之类的，印上logo，人人都送。

    陈凤霞在心里头打着草稿，列出了计划表，然后就拨打广播电台的电话。

    主持人口播的好处在于，你可以随时更改广告词，都不用重新拍广告。

    光这点，陈凤霞就觉得广播要比电视跟报纸都方便。就连报纸，重打广告也要重新排版印刷呢。

    挑选上广播作为主要宣传渠道，陈凤霞感觉自己这步棋真没走错。

    她想起明明从黄宵宇那儿翻来的中学政治练习册上的习题，说深圳还是南方哪儿当初搞建设的时候，上山路不好走，卡车吊机上不去，就用骡马将建材运上山，结果准时完成了建设任务。

    可见啊，这时代无论发展到什么时候，效果最好的都未必是最新最高级的，而是必须得因地制宜找出最符合实际需求的的方法。

    嘿，她现在都会用哲学思想来分析问题了，真是进步不小。

    美滋滋做着发财梦的陈老板就对自己很满意。

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